第178章 竞争奇招
第178章竞争奇招
国际合众传媒对旗下业务广告业务最终决定为打包分批售卖。
将人口大州的广告渠道和普通州的广告渠道进行绑定。
也就是说，想要买到广告效果好的州就必须要同步购买效果差的州。
这样可以避免大家都去争抢大州，小州卖不上价格的尴尬情况。
当费尔南多·尤里把以上消息传回公司后，唐德立刻和吉米聊起收购的事情。
“现在已经确定他们将会把整个广告业务拆分为四个部分，加利福利亚州，得克萨斯州，纽约州和佛罗里达州。”
唐德在美利坚地图上用红笔标注一下：“每个经济发达州都会绑定几个经济不发达州，看来国际合众传媒的高层也知道，他们在那些普通州的广告渠道有多垃圾。”
瑞金将包装恢复原样后，刚想拿出手机通知至高创意一声，结果秘书突然推门进来。
瑞金才不会在乎。
至于是谁输了？
“皇冠？”瑞金眉头先是拧成了川字，又立刻松开。
吉米挨个在纸上写上报价，然后看向唐德：“唐德，所以我们竞争哪个？”
吉米有些惊讶：“不考虑纽约州吗？我们完全可以拿下这里，还不用贷款。”
“不需要考虑。”唐德摇摇头：“要拿就要拿到最好的，纽约州完全就是个坑。瑞金那边透露过，加利福利亚的广告渠道最完备，最广泛，且人员成本也不高。可是纽约州这边恰恰相反。”
加利福利亚州7450万，纽约州3200万，佛罗里达州4300万。
“就是怎么获得其他广告公司的报价。”
如果没有意外的话，这里面近期将会有20万美元入账。
“什么意思？”
唐德把手放在胸前交叉：“我们的资金不如其他公司，如果想要竞标到好地区，那最好了解到其他公司的准确报价，然后再稍微加价。”
“哒哒哒。”皮鞋声在走廊里清脆作响，瑞金左手扯了扯右手的袖口，左看看右看看，然后在回到办公室后嘴角翘起，从兜里拿出一张银行卡。
“那我现在就送过去？”现在距离竞标截止时间只有半天了，应该不会有新公司的报价送过去了，
“想学会挣钱，先学会花钱。”唐德打趣一句：“只要拿下加利福利亚的广告渠道，我们的创意服务就可以和广告渠道捆绑售卖。”
“事实上这件事情还是挺简单的，费尔南多帮了我们大忙。”
就这么聊了十多分钟，瑞金不耐烦的表情都快溢出来了，直到秘书走进来提醒至高创意的报价单来了，希格才停下聊天。
“你好！”瑞金走过去迎接了一下，见男人微笑着自我介绍道：“你好，我是皇冠创意的CEO，希格。”
这种大额收购，为了防止被截胡，企业对收购的金额数字，都是董事会作出决定后直接交给CEO，再由CEO亲手递交给被收购方。
“这是我们至高创意的报价。”
瑞金不知道吉米的表现为什么这么平淡，好像根本不在乎其他公司的报价一样。
“好吧，把报价单拿过来吧。”
而后几天，各家广告公司的报价也纷纷递交了过来。
他手里拿着董事会对每个广告渠道的最低预期收购价。
唐德点点头，却在吉米拉开门的时候忽然开口叫停他：“等等，吉米。”
除了纽约市以外，纽约州有大量人烟稀少且落后的地区，只是因纽约过于出名，导致许多人对这里有滤镜。
“emmmm……”唐德靠在椅子上，转动手里的红笔：“虽然我们靠着瑞金得到了消息，但难保其他人会不会也有相同的渠道……不要小瞧任何人，吉米。”
就算其中有秘书参与，但想收买大企业高管贴身秘书的难度可想而知。
得克萨斯州的报价是五千万美元。
但偏偏纽约州的竞标意愿是其他地方的两倍，可能是因为众多广告公司扎根纽约的缘故。
瑞金看得眼皮直抽，也不知道皇冠创意到底是从哪里冒出来的，明明去年还没怎么听过它的名字。
“5000万！”吉米夸张的张开嘴巴：“天呐，我们还没有挣到这么多钱，就要先花出去这么多钱了。”
唐德这一年招聘了许多创意人员，并且还亲自培训了几次，所以至高创意已经不再只依靠唐德的创意了。
“啧……”瑞金感觉事情棘手了起来，没料到这些公司竟然还有这种操作。
眼看着时间一点一滴的来到了五点半，距离截止时间就只剩下半小时。
公司多挣了一百万美元，广告公司收获了心仪的渠道，自己获得了一笔不菲的收入。
“你说什么？”瑞金惊讶起来：“他们不是已经递交过报价了吗？”
“怎么了？”瑞金边平复着激烈跳动的心脏边问道。
本想拖延一会时间，但又想先看看皇冠的报价，于是开口道：“那请他们进来吧。”
“也对，但我们的钱才3000万美元。”
只要确保报价单到手，那自己的20万美元就有着落了。
没有隐藏，没有修改，只是轻轻一眼，实在是太轻松了。
“放心。”一头黑发的瑞金点点头：“我会亲自接收报价单的。”
再加上参与收购的企业那么多，想挨个了解简直是天方夜谭。
“去把至高创意的人带进来吧。”
“虽然我们没办法收买各大广告的内部人员，但这不代表我们没办法知道他们的收购金额。”
被浪费了这么久的时间，瑞金也有些无奈。
“那我们就拿出7300万美元就可以了，对吧。”吉米亲口说出这么巨额的款项时，心里还是痛的。
“可是国际合众传媒之前这么做不是亏损了很多吗！”
“是的。”唐德把笔拿在手里把玩：“他们要求各家广告公司在月底前递交报价，现在的问题只有一個。”
“好吧。”吉米答应下来：“那我就直接手写数字了。”
就算是奥美广告，也打算将纽约州和加利福利亚州同时拿下。
瑞金与IPD的新总裁交接完报价单后，让秘书去送客，自己则直接打开了牛皮纸档案袋，查看了一下IPD的报价。
十几秒后，一位身材消瘦的男人从门外走进来。
吉米想了想不知道该怎么办，这可不是普通的商业信息。
“什么？”吉米回过头满脸困惑。
尤其是加利福利亚比奥美广告高了50万，这简直就是在贴脸嘲讽奥美广告的管理者。
“更高？谁？”吉米反问道。
吓得他赶忙将手机坐在了屁股下。
秘书在瑞金的指示下去倒咖啡，见她离开，瑞金立即耸起肩膀说道：“很遗憾……有俩家给出了更高的报价。”
秘书回答道：“皇冠创意带着报价单来了。”
与此同时，国际合众传媒的瑞金正坐在沙发上有些焦急的等待着至高创意的报价单。
而国际合众传媒的广告渠道也大多都在纽约市内，所以规模并不如加利福利亚州和得克萨斯州铺得那么大。
自己没有把报价告诉至高创意，不出意外的话，至高创意是没办法获得最后的竞标了。
“这是我们公司的三份报价。”他递过来皇冠的报价单，随后带着微笑离开了办公室。
除了得克萨斯州，瑞金听说IPD的老板是民主党拥趸，可能是这个理由让他对共和党的铁杆红州没有什么好印象，选择放弃。
“除了7300万以外再准备两份额外的报价……”
国际合众传媒内部，身为收购案主要负责人的崔斯特此时就在小数点。
“也是。”吉米若有所思的点点头。
唐德笑着说完，把红笔丢在了加利福利亚州的地图上，红色笔尖在地图上轻轻点出一个红点，又跌落在地。
“随你。”
“那是因为他们的创意不行。”唐德摇摇头：“但在至高创意这里完全相反。”
“但我们怎么可能获得他们的报价，这种事情他们必然保密在高层范围内，不会让手下人知道的。”
瑞金觉得这价格不太有竞争力，估计很快就会被其他公司顶掉。
这是某家广告公司给他的一点点工作的回报，虽然在他看来这份工作十分简单。
然后发现奥美广告单独将加利福利亚的报价提高到了7400万。
然而左等右等，却没有任何人来递交报价单，瑞金不由得皱起眉头，不知道至高创意在搞什么。
但要是他们真的来到这里生活，说不定第二天就会买机票回家，不肯多停留一刻。
纽约州的报价则是两千万美元。
“加利福利亚现在最高报价是奥美的7200万美元，纽约州最高报价是恒美的3100万美元，得克萨斯州最高报价是WAG的4200万美元，佛罗里达州……不用看。”
“嗯，就这个价格吧，去拟定报价单吧。”
秘书应声离开，他赶忙拆开包装。
“什么问题？”
只要看看报价单上的金额，然后在最后时刻递交一份比其高出一百万美元的报价即可。
现在除了非常重要的客户以外，唐德更多起到的作用是把控方向。
“你打算怎么做？”吉米挑起眉毛。
而吉米也不动声色的从三份报价单里拿出了位于最内侧的那一份，递给瑞金。
“没有了。”吉米喝了口咖啡，然后笑着和秘书点头示意，接着径直离开。
实则他是借着这个机会偷偷瞧报价，在看完后，还会编辑一条数字短信发到一个陌生的手机号上。
但即便是再多公司，瑞金都要求秘书要一一送离，表示国际合众传媒对各家公司的尊重。
粗略的看了一眼，他在秘书回来前将牛皮袋整理好，然后等了一分钟，在秘书回来后与她一起将报价单送到了崔斯特的桌面上。
比如加利福利亚州的报价是六千万美元。
就这样，唐德和吉米就在办公室里轻而易举的拿到了所有公司的报价。
“奥美和皇冠，现在加利福利亚7450万最高，纽约州……”把报价低声快速说了一下，见秘书进来，瑞金又恢复严肃表情。
但出于不甘心，他还是快速瞄了一眼皇冠创意的报价。
“为什么，唐德，用得着这么谨慎吗？”吉米有些奇怪。
“当然是这个。”唐德在加利福利亚的字眼上画了一个圈。
加利福利亚6200万，纽约州2500万，正好卡线。
“而且这也不算是出卖公司利益……”瑞金微微一笑，觉得这简直是一举三得。
不过唐德倒是笑了起来：“别苦着脸，吉米，事实上我们完全可以另辟蹊径。”
再加上纽约的人力成本和维护成本更高，如果谁用超过两千万美元的价格来竞标纽约州，那可就是纯亏。
“不用担心，我已经让罗伦帮我去找银行谈判了，准备贷款5000万。”
每一个都是最高报价，不仅体现出了皇冠创意的财力，也表明了他们的实力。
因此崔斯特看完报价后，对自己的得力下属瑞金·斯通说道：“接下来几天各家广告公司的报价单就会一一送到，如果报价单来了以后第一时间送到我的桌前，明白了吗？”
门外突然被敲响，秘书走进来说道：“奥美广告带着报价单来了。”
下一刻，吉米带着报价单走了进来。
“好的，还有其他事情吗？”
抱着这样期待的心态，瑞金很快就收到了来自于IPD的报价。
双方坐在沙发上后，希格并没有立刻递交报价单，反而拉着瑞金说着关于自己公司的介绍。
“是的，不过他们说想要二次递交报价。”
这家广告公司虽然被几家同行挤兑得业务凋零，但他们的董事会实力还是比较雄厚的，资金也很充裕，这次竞标了三个州。
秘书将报价单递给了瑞金，瑞金看看手表：“去帮我泡杯咖啡吧。”
还多亏了费尔南多，这位曾经的上司，否则自己还真没有兼职的机会。
“要不然他们怎么会赔钱。”吉米耸耸肩：“所以现在就变成了一场拍卖会？还是暗箱竞标？”
“好的。”
“嗯。”崔斯特又交代了一些基本事宜后，让瑞金离开了办公室。
别看纽约两个字出名，但纽约州和纽约市可不能放在一起比较。
赢啊，大赢特赢，赢麻了。
所以吉米看着唐德，一脸无奈。
远远看去，那红点就像是各家报价单上美元的小数点一样。
但不管如何，他的20万美元是泡汤了。
他也懒得再看至高创意的报价，直接就拿起三家公司的报价单递交到了崔斯特的桌子上。
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国际合众传媒对旗下业务广告业务最终决定为打包分批售卖。
将人口大州的广告渠道和普通州的广告渠道进行绑定。
也就是说，想要买到广告效果好的州就必须要同步购买效果差的州。
这样可以避免大家都去争抢大州，小州卖不上价格的尴尬情况。
当费尔南多·尤里把以上消息传回公司后，唐德立刻和吉米聊起收购的事情。
“现在已经确定他们将会把整个广告业务拆分为四个部分，加利福利亚州，得克萨斯州，纽约州和佛罗里达州。”
唐德在美利坚地图上用红笔标注一下：“每个经济发达州都会绑定几个经济不发达州，看来国际合众传媒的高层也知道，他们在那些普通州的广告渠道有多垃圾。”
瑞金将包装恢复原样后，刚想拿出手机通知至高创意一声，结果秘书突然推门进来。
瑞金才不会在乎。
至于是谁输了？
“皇冠？”瑞金眉头先是拧成了川字，又立刻松开。
吉米挨个在纸上写上报价，然后看向唐德：“唐德，所以我们竞争哪个？”
吉米有些惊讶：“不考虑纽约州吗？我们完全可以拿下这里，还不用贷款。”
“不需要考虑。”唐德摇摇头：“要拿就要拿到最好的，纽约州完全就是个坑。瑞金那边透露过，加利福利亚的广告渠道最完备，最广泛，且人员成本也不高。可是纽约州这边恰恰相反。”
加利福利亚州7450万，纽约州3200万，佛罗里达州4300万。
“就是怎么获得其他广告公司的报价。”
如果没有意外的话，这里面近期将会有20万美元入账。
“什么意思？”
唐德把手放在胸前交叉：“我们的资金不如其他公司，如果想要竞标到好地区，那最好了解到其他公司的准确报价，然后再稍微加价。”
“哒哒哒。”皮鞋声在走廊里清脆作响，瑞金左手扯了扯右手的袖口，左看看右看看，然后在回到办公室后嘴角翘起，从兜里拿出一张银行卡。
“那我现在就送过去？”现在距离竞标截止时间只有半天了，应该不会有新公司的报价送过去了，
“想学会挣钱，先学会花钱。”唐德打趣一句：“只要拿下加利福利亚的广告渠道，我们的创意服务就可以和广告渠道捆绑售卖。”
“事实上这件事情还是挺简单的，费尔南多帮了我们大忙。”
就这么聊了十多分钟，瑞金不耐烦的表情都快溢出来了，直到秘书走进来提醒至高创意的报价单来了，希格才停下聊天。
“你好！”瑞金走过去迎接了一下，见男人微笑着自我介绍道：“你好，我是皇冠创意的CEO，希格。”
这种大额收购，为了防止被截胡，企业对收购的金额数字，都是董事会作出决定后直接交给CEO，再由CEO亲手递交给被收购方。
“这是我们至高创意的报价。”
瑞金不知道吉米的表现为什么这么平淡，好像根本不在乎其他公司的报价一样。
“好吧，把报价单拿过来吧。”
而后几天，各家广告公司的报价也纷纷递交了过来。
他手里拿着董事会对每个广告渠道的最低预期收购价。
唐德点点头，却在吉米拉开门的时候忽然开口叫停他：“等等，吉米。”
除了纽约市以外，纽约州有大量人烟稀少且落后的地区，只是因纽约过于出名，导致许多人对这里有滤镜。
“emmmm……”唐德靠在椅子上，转动手里的红笔：“虽然我们靠着瑞金得到了消息，但难保其他人会不会也有相同的渠道……不要小瞧任何人，吉米。”
就算其中有秘书参与，但想收买大企业高管贴身秘书的难度可想而知。
得克萨斯州的报价是五千万美元。
但偏偏纽约州的竞标意愿是其他地方的两倍，可能是因为众多广告公司扎根纽约的缘故。
瑞金看得眼皮直抽，也不知道皇冠创意到底是从哪里冒出来的，明明去年还没怎么听过它的名字。
“5000万！”吉米夸张的张开嘴巴：“天呐，我们还没有挣到这么多钱，就要先花出去这么多钱了。”
唐德这一年招聘了许多创意人员，并且还亲自培训了几次，所以至高创意已经不再只依靠唐德的创意了。
“啧……”瑞金感觉事情棘手了起来，没料到这些公司竟然还有这种操作。
眼看着时间一点一滴的来到了五点半，距离截止时间就只剩下半小时。
公司多挣了一百万美元，广告公司收获了心仪的渠道，自己获得了一笔不菲的收入。
“你说什么？”瑞金惊讶起来：“他们不是已经递交过报价了吗？”
“怎么了？”瑞金边平复着激烈跳动的心脏边问道。
本想拖延一会时间，但又想先看看皇冠的报价，于是开口道：“那请他们进来吧。”
“也对，但我们的钱才3000万美元。”
只要确保报价单到手，那自己的20万美元就有着落了。
没有隐藏，没有修改，只是轻轻一眼，实在是太轻松了。
“放心。”一头黑发的瑞金点点头：“我会亲自接收报价单的。”
再加上参与收购的企业那么多，想挨个了解简直是天方夜谭。
“去把至高创意的人带进来吧。”
“虽然我们没办法收买各大广告的内部人员，但这不代表我们没办法知道他们的收购金额。”
被浪费了这么久的时间，瑞金也有些无奈。
“那我们就拿出7300万美元就可以了，对吧。”吉米亲口说出这么巨额的款项时，心里还是痛的。
“可是国际合众传媒之前这么做不是亏损了很多吗！”
“是的。”唐德把笔拿在手里把玩：“他们要求各家广告公司在月底前递交报价，现在的问题只有一個。”
“好吧。”吉米答应下来：“那我就直接手写数字了。”
就算是奥美广告，也打算将纽约州和加利福利亚州同时拿下。
瑞金与IPD的新总裁交接完报价单后，让秘书去送客，自己则直接打开了牛皮纸档案袋，查看了一下IPD的报价。
十几秒后，一位身材消瘦的男人从门外走进来。
吉米想了想不知道该怎么办，这可不是普通的商业信息。
“什么？”吉米回过头满脸困惑。
尤其是加利福利亚比奥美广告高了50万，这简直就是在贴脸嘲讽奥美广告的管理者。
“更高？谁？”吉米反问道。
吓得他赶忙将手机坐在了屁股下。
秘书在瑞金的指示下去倒咖啡，见她离开，瑞金立即耸起肩膀说道：“很遗憾……有俩家给出了更高的报价。”
秘书回答道：“皇冠创意带着报价单来了。”
与此同时，国际合众传媒的瑞金正坐在沙发上有些焦急的等待着至高创意的报价单。
而国际合众传媒的广告渠道也大多都在纽约市内，所以规模并不如加利福利亚州和得克萨斯州铺得那么大。
自己没有把报价告诉至高创意，不出意外的话，至高创意是没办法获得最后的竞标了。
“这是我们公司的三份报价。”他递过来皇冠的报价单，随后带着微笑离开了办公室。
除了得克萨斯州，瑞金听说IPD的老板是民主党拥趸，可能是这个理由让他对共和党的铁杆红州没有什么好印象，选择放弃。
“除了7300万以外再准备两份额外的报价……”
国际合众传媒内部，身为收购案主要负责人的崔斯特此时就在小数点。
“也是。”吉米若有所思的点点头。
唐德笑着说完，把红笔丢在了加利福利亚州的地图上，红色笔尖在地图上轻轻点出一个红点，又跌落在地。
“随你。”
“那是因为他们的创意不行。”唐德摇摇头：“但在至高创意这里完全相反。”
“但我们怎么可能获得他们的报价，这种事情他们必然保密在高层范围内，不会让手下人知道的。”
瑞金觉得这价格不太有竞争力，估计很快就会被其他公司顶掉。
这是某家广告公司给他的一点点工作的回报，虽然在他看来这份工作十分简单。
然后发现奥美广告单独将加利福利亚的报价提高到了7400万。
然而左等右等，却没有任何人来递交报价单，瑞金不由得皱起眉头，不知道至高创意在搞什么。
但要是他们真的来到这里生活，说不定第二天就会买机票回家，不肯多停留一刻。
纽约州的报价则是两千万美元。
“加利福利亚现在最高报价是奥美的7200万美元，纽约州最高报价是恒美的3100万美元，得克萨斯州最高报价是WAG的4200万美元，佛罗里达州……不用看。”
“嗯，就这个价格吧，去拟定报价单吧。”
秘书应声离开，他赶忙拆开包装。
“什么问题？”
只要看看报价单上的金额，然后在最后时刻递交一份比其高出一百万美元的报价即可。
现在除了非常重要的客户以外，唐德更多起到的作用是把控方向。
“你打算怎么做？”吉米挑起眉毛。
而吉米也不动声色的从三份报价单里拿出了位于最内侧的那一份，递给瑞金。
“没有了。”吉米喝了口咖啡，然后笑着和秘书点头示意，接着径直离开。
实则他是借着这个机会偷偷瞧报价，在看完后，还会编辑一条数字短信发到一个陌生的手机号上。
但即便是再多公司，瑞金都要求秘书要一一送离，表示国际合众传媒对各家公司的尊重。
粗略的看了一眼，他在秘书回来前将牛皮袋整理好，然后等了一分钟，在秘书回来后与她一起将报价单送到了崔斯特的桌面上。
比如加利福利亚州的报价是六千万美元。
就这样，唐德和吉米就在办公室里轻而易举的拿到了所有公司的报价。
“奥美和皇冠，现在加利福利亚7450万最高，纽约州……”把报价低声快速说了一下，见秘书进来，瑞金又恢复严肃表情。
但出于不甘心，他还是快速瞄了一眼皇冠创意的报价。
“为什么，唐德，用得着这么谨慎吗？”吉米有些奇怪。
“当然是这个。”唐德在加利福利亚的字眼上画了一个圈。
加利福利亚6200万，纽约州2500万，正好卡线。
“而且这也不算是出卖公司利益……”瑞金微微一笑，觉得这简直是一举三得。
不过唐德倒是笑了起来：“别苦着脸，吉米，事实上我们完全可以另辟蹊径。”
再加上纽约的人力成本和维护成本更高，如果谁用超过两千万美元的价格来竞标纽约州，那可就是纯亏。
“不用担心，我已经让罗伦帮我去找银行谈判了，准备贷款5000万。”
每一个都是最高报价，不仅体现出了皇冠创意的财力，也表明了他们的实力。
因此崔斯特看完报价后，对自己的得力下属瑞金·斯通说道：“接下来几天各家广告公司的报价单就会一一送到，如果报价单来了以后第一时间送到我的桌前，明白了吗？”
门外突然被敲响，秘书走进来说道：“奥美广告带着报价单来了。”
下一刻，吉米带着报价单走了进来。
“好的，还有其他事情吗？”
抱着这样期待的心态，瑞金很快就收到了来自于IPD的报价。
双方坐在沙发上后，希格并没有立刻递交报价单，反而拉着瑞金说着关于自己公司的介绍。
“是的，不过他们说想要二次递交报价。”
这家广告公司虽然被几家同行挤兑得业务凋零，但他们的董事会实力还是比较雄厚的，资金也很充裕，这次竞标了三个州。
秘书将报价单递给了瑞金，瑞金看看手表：“去帮我泡杯咖啡吧。”
还多亏了费尔南多，这位曾经的上司，否则自己还真没有兼职的机会。
“要不然他们怎么会赔钱。”吉米耸耸肩：“所以现在就变成了一场拍卖会？还是暗箱竞标？”
“好的。”
“嗯。”崔斯特又交代了一些基本事宜后，让瑞金离开了办公室。
别看纽约两个字出名，但纽约州和纽约市可不能放在一起比较。
赢啊，大赢特赢，赢麻了。
所以吉米看着唐德，一脸无奈。
远远看去，那红点就像是各家报价单上美元的小数点一样。
但不管如何，他的20万美元是泡汤了。
他也懒得再看至高创意的报价，直接就拿起三家公司的报价单递交到了崔斯特的桌子上。
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